苗景云的博客

█ 标题可包含几类关键词？

 

① 品牌词（产品名）：比如七格格丶初语丶茵曼

② 商品名：包丶服装丶鞋
 

③ 定位词（对销售群体的定位）：男式丶女式丶中老年丶婴幼儿专用
 

④ 属性词（产品的特点）：风格词（淑女款丶森女系丶波点丶印花）丶材质词（纯棉丶丝绸）丶季节词（秋丶夏）

 

⑤ 功能词（产品功能介绍词）：比如丰胸丶增高丶美白丶显瘦

 

⑥ 型号词（产品型号）：MX5230

 

⑦ 附加卖点词（你的产品可能比别家强的卖点）：比如正品丶专柜货丶行货丶韩版丶包邮丶特价丶赠品（买xx送xx）丶第二件5折

█ 关键词素材哪里找？

 

① 淘宝搜索下拉框

⑦ 直通车关键词
⑧ 数据魔方淘词
⑨ 淘宝指数


█ 如何挑选适合的关键词

 

上面介绍了从哪儿可以找到关键词，现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。

 

① 新品期

 

产品特征 销量少，人气小，收藏少。
优化宗旨 注重转化率。
挑选法则 找转化率高但商品数少的关键词。（需要借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据）
 

注意点 有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。
 

② 成长期

 

产品特征 有销量，人气低，排名低。 
优化宗旨 注重点击率。 
 

挑选法则 找点击率丶转化率好的词，商品数量不重要。

③ 爆款期

 

产品特征 高销量，高人气，高排名。
优化宗旨 注重体验。　　　 
挑选法则 找搜索量大的词丶展现客户体验。

█ 标题关键词组合，你需要了解的搜索规律

 

找好关键词后，下面就要组合了，了解以下规律能让你得心应手。

 

① 紧密排列优先展示

关键词紧密排列情况下，淘宝会优先展示该商品。　　

 

举个例子：设定为“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词，按理说只要别人搜索“时尚大码女装”都可以展示，但是这里有个秘密鲜为人知，即紧密排列的会优先展示。也就是说，在别人搜索 “时尚大码女装”时，是先展示“时尚大码女装”，后展示“时尚 大码 女装”

② 搜索词顺序的影响

 

在关键词的中间有空格时，搜索无关影响。

 

当顾客搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。不管你的标题是“短袖衬衫”丶“衬衫短袖”丶“衬衫 短袖”丶“短袖/格子衬衫”，只要你的标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，都可以被搜索到。无关搜索时的关键词顺序。

词与词之间紧密连接时有影响

 

搜索时输入两个或以上的词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索词的顺序才会被搜索到。举个例子：用户搜索“短袖衬衫”，标题含有“短袖衬衫”丶“短袖/衬衫”都可以让买家搜索到，有需要的可以加交流哦，311983580但词的顺序相反，标题为“衬衫短袖”“衬衫/短袖”，不会被买家搜索到。

③ 标题中的符号和空格，在搜索结果中会被忽略

 

例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。

█ 基于搜索规律，提出的标题优化建议

 

基于以上三点规律，我们了解到宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

① 根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律，作为核心词或主推词，就必须让这个关键词权重最大化。不仅要匹配，还要紧密排列。

② 设置标题关键词前后顺序时，需要参考数据（比如“淘宝指数”）。比如“大码女装”和“女装大码”两个词，顺序颠倒，但前者的搜索量比后者高了几十倍（此数据为当时数据，仅供参考）。总之，咱们在组合关键词上，必须重视两个后台数据：搜索关键词（搜索某关键词点击产品）和成交关键词（搜索某关键词最终成交）。

③ 如需使用带空格的关键词，应如何组合？

 

大家都知道，标题字符数是有限定的，可谓一字千金，一个空格就要占据一个字符，那是极大的浪费。类似这种情况，我们可以这样处理——在空格中插入属性词，例如，“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。

④ 标题中的符号和空格不影响搜索，所以为了不让买家看到标题头昏脑胀，我们还是有必要的进行少量断句，最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。但不需要过多，浪费字符。

⑤ 使用长尾词

 

长尾关键词，多个关键词组合而成的一个新关键词，其特点搜索人数不多，但转化率高，针对性强。比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈，而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。有需要的可以加交流哦，311983580还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话，搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是，搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客，具有高度的针对性，很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝，从而转化率就更高了。

█ 标题设置的误区

 

① 忌关键词堆砌。不要一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词，比如卖靴子的，切勿把“靴子”丶“长靴”丶“长筒靴”丶“高筒靴”等词都堆上去。标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。

 

② 忌使用重复标题。买家体验不好，点击率就会偏低。

 

③ 忌滥用品牌名。标题中不要故意堆砌一些品牌，比如宝贝卖的不是耐克丶阿迪达斯，标题出现耐克丶阿迪达斯。可能会被屏蔽。

 

④ 忌滥用特殊符号。关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。

 

⑤ 忌敏感词。如果标题中有什么“高仿”，“山寨”等一些词汇的话，系统是会自动过滤的。

 

⑥ 忌关键词组合无逻辑。如：图腾 图案 潮人 新款 手绘 帽。一个让人读了摸不着头的题目，会造成读者阅读没有连惯性，从而让人家浏览起来比较困难。

 

⑦ 忌关键词组合台宽泛，无特色。只有名称，缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢？

█ 案例解析

店铺：柠檬柚绿
优化的宝贝：女包
 

标题优化过程

 

① 淘词：通过“淘宝下拉关键词”丶“你是不是想找” 丶淘宝数据等获取一些适合女包的热词。

 

② 选词：宝贝的选词要根据你本身产品的销量丶好评丶转化率跟DRS定制。一个新品，如果没有任何的销量，你就用非常热门的词，比如“女装”之类的词，淘宝上带有女装关键词的宝贝有几百万，如果你用这种词，你挂定了。
 

建议从从长尾词入手，先精准，等销量一步一步上来了之后，你再修改关键词。如果是有基础的宝贝，你可以搜索一下你想设置的关键词，查看自己能否进入第几页，有需要的可以加交流哦，311983580比如设置“男士 衬衫 休闲”，这个时候，你要搜索这个关键词，如果你销量只有500，就看同行使用这个关键词，销量在500能够排到第几页，利用这个进行关键词卡位。

③ 根据选词结果，调整标题

 

a丶米奇韩版 > 米奇女包
b丶新款包包女包 -> 新款韩版小包
c丶麦包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包，
d丶小包斜挎包邮 -> 单肩包斜挎包邮

原标题：专柜正品米奇韩版2011新款包包女包/麦包包甜美潮包/小包斜挎包邮

 

优化后标题：专柜正品米奇女包2011新款韩版小包/甜美百搭潮包/单肩包斜挎包邮

优化效果

 

优化前：宝贝自从2011-07-29上线以后，前期做了两个月的直通车投入，投放大概每天在50元左右，宝贝UV一直徘徊100左右。

 

优化后：UV也从100攀升至今的1000。